Waarom pakketreizen meestal goedkoper uitvallen dan los boeken

Een vraag die wij vaak krijgen: "Waarom zou ik bij Favotrip boeken in plaats van het hotel direct via Booking en de attractie via de operator zelf?" Goeie vraag, en wij beantwoorden hem altijd eerlijk. Het antwoord is niet automatisch "omdat wij goedkoper zijn". Maar bij verreweg de meeste van onze pakketten valt de bundel netto wel voordeliger uit. Hieronder leggen wij uit hoe dat werkt, met een echt voorbeeld uit ons eigen aanbod.

Het Veluwse-Bron-voorbeeld uit ons aanbod

Een van onze populairste deals is het Veluwse Bron wellness-pakket: een nacht in een 4-sterren-hotel op de Veluwe, ontbijt, en een dagkaart voor het wellnesscentrum. Een klant kan op Booking dezelfde hotelkamer reserveren, en op de site van Veluwse Bron een dagkaart kopen. Voor twee personen kom je los al snel op een aanzienlijk hogere eindprijs uit dan via ons pakket. Het verschil zit niet in een paar euro, maar gemiddeld 10 tot 18 procent over de hele bundel. Bij een gezin loopt dat al snel op tot tachtig of honderdvijftig euro. En het hele plaatje (hotel, ontbijt, dagkaart) is met één boeking geregeld.

Waar die korting eigenlijk vandaan komt

Er bestaat een misverstand dat reis-aanbieders "goedkoper inkopen" puur omdat ze veel volume hebben. Dat klopt deels. Belangrijker: hotels werken met twee verschillende tarieven. Het tarief dat een consument op Booking ziet is het BAR-tarief (Best Available Rate), waarover Booking 15 tot 18 procent commissie inhoudt. Het pakket-tarief (in jargon "net rate" of WCN-tarief) is een lager tarief dat de hotelier alleen aan partners geeft, met de voorwaarde dat het niet zichtbaar is voor de consument. Dat tarief gebruiken wij in onze bundels. Dat scheelt 10 tot 20 procent, en dat verschil zit verdisconteerd in de prijs die jij op de pakket-pagina ziet.

Waarom hotels het goedvinden

Hotels willen niet dat hun BAR-prijzen op Booking verlaagd worden, want dat is hun officiële marktprijs die ook door zakelijke klanten wordt beoordeeld. Wel willen ze graag bezetting in dalmomenten of overcapaciteit kwijt. Pakket-tarieven zijn hun manier om dit te doen zonder hun zichtbare prijs te verlagen. Win-win: hotel krijgt bezetting, klant betaalt minder via een pakket, marktprijs blijft op niveau voor zakelijke segmenten. Daarom kan een pakketprijs lager liggen dan Booking, zonder dat een aanbieder "goedkoper" is in absolute zin. Het is een ander prijssysteem.

Wat de bundel-korting werkelijk inhoudt

Een echte korting krijg je ook op de attractie- of activiteit-component. Attractieparken, wellness-centra en restaurants geven aan partners 10 tot 25 procent korting op groepsplaatsen, ook al gaat het uiteindelijk om individuele klanten. Bij Veluwse Bron en de Brabantse spa's betekent dat al snel 12 tot 15 procent op de dagkaart. Tel dat bij elkaar op met het hotel-WCN-tarief en je zit op een netto-pakketprijs die voor een consument vrijwel onmogelijk los te bereiken is. Wij kunnen dit aanbieden omdat de partners waarmee wij samenwerken sinds jaren die relaties hebben opgebouwd, en wij selectief zijn in welke deals wij in ons aanbod toelaten.

Wanneer is los boeken wél goedkoper?

Wij willen geen leugens vertellen, soms is los voordeliger. Vier gevallen. Eén: laagseizoen-hotels in steden waar het pakket-tarief al gelijkstaat aan BAR. Twee: ultra-budget-hotels die geen pakket-tarieven hanteren, die zitten bij ons sowieso niet in het aanbod. Drie: als een operator zelf een specifiek promotietarief uitstuurt (zomerkortingen van 30 procent). Vier: laatste-moment-boekingen binnen 7 dagen. Onze inschatting na vijf jaar: in ongeveer twintig procent van de gevallen is los voordeliger; in tachtig procent is ons pakket voordeliger of vergelijkbaar. Dat zeggen wij liever eerlijk dan dat we doen alsof wij altijd het beste tarief hebben.

Waarom een pakket vaak prettiger werkt

Eén boeking, één bevestiging, één betaling. Hotel met ontbijt plus activiteit zit in één bundel, en bij aankomst staat alles klaar zonder dat jij per onderdeel hoeft te checken of je tickets goed staan. Bij los geboekte componenten ben je drie partijen aan het managen tegelijk: hotelsite, attractiesite, eventueel transferbedrijf. Voor een lang weekend hoeft dat geen probleem te zijn, maar voor de meeste reizigers is het minder gedoe als alles in één pakket loopt.

Onze vraag terug aan jou

Onze houding is altijd: ga maar checken. Zoek het hotel op Booking, zoek de dagkaart op de operator-site, tel op, vergelijk met ons. Wij verkopen ons aanbod niet als "je moet ons geloven", wij vragen je juist om te vergelijken. In tachtig procent van de gevallen vind je onze prijs lager. Zit je in die twintig procent waar los beter uitvalt, doe dat dan vooral. Onze taak is bij de juiste pakketten op de juiste prijs te zitten. Hieronder de pakketten waar dit artikel over gaat.